小米开始走向线下销售了

一贯以线上出售见长的小米开始走向线下了。

昨天，小米第一家实质含义上的线下体会店在北京海淀今世商城开业。据悉，这家体会店能够购 买小米的全系商品，并提供面临面快修等效劳。小米科技总裁林斌称，这是小米测验在线下的进行实 体体会并出售，将来不扫除在全国建更多这样的体会店。

这家线下体会店照旧叫做小米之家，面积约380平米，是小米经营面积最大、经营时刻最 长的线下店。此前，小米全国各大城市都只要一个小米之家，首要担任售后效劳。林斌称，这个小米 之家是初次将线下体会与售后修理相联系，可提供体会并出售小米包含手机、电视、路由器、 空气净化器等在内的全系商品。将来新品也将在体会店同步出售。业内人士称，小米进入线下出售， 或标志着其供应链现已得到联系，将离别以往的抢购形式。

小米不是国内第一家建立线下体会店的手机厂商。苹果的体会店无需多言，国内的联想、乐视也已早 早铺开体会店。小米科技总裁林斌称，这家体会店仅仅小米的一个测验，此前小米对线下零售各环节没有经验，并且这对运营、物流、仓储能力提出了新检测。假现在世商城店运营效果杰出，将会在全国更多城市扩大。

业内人士称，开设线下体会店，是小米面临销量增加乏力和对手追逐的包围之举。小米缺少线下零售的经验，这种形式还需求验证，就算验证成功，也需求处理假货众多和途径整治疑问。想打开线下局势，小米任重而道远。

为何开设升级版小米之家

统计数据显现，从今年开端，我国智能手机商场增加已在放缓，曩昔高速增加年代一去不返。跟着智能手机的遍及，手机自身的增量商场越来越有限。除此之外，电商途径出售手机的增加率也在放缓，前期电商出售每年增加40%，现在降低趋势已十分显着。

有限的商场现在正面临越来越剧烈的抢夺。除小米外，华为、魅族、乐视、锤子等品牌正步步紧逼。 据小米7月份发布的出售数据，上半年手机销量为3470万部，而此前小米预订的全年出售方针是8000 万到1亿部。在很多对手追逐的情况下，小米完结本年度方针显得异常艰难。面临不太景气和竞赛激 烈的商场，小米寻求更多的途径获取用户是燃眉之急。

林斌称，“跟着小米商品线丰富，不断增加的消费者反应需求增强线下体会环节，并且试验效果杰出”。此前，小米电视做过线下测验：每周六举行线下体会会，共在全国举行100场，完成了19%的转化率。这些来参加体会的用户都是网上招集而来，线下体会线上采购，小米担任直接发货。

林斌表示，小米挑选入驻归纳商场而非独自开设体会店，首要是想利用商场的人流量寻觅增量用户。 将来，这个形式成功的话，会思考进入更多的类似商场。但林斌也着重说，“小米商品的出售仍然以电商途径为主，入驻商场的线下店首要担任体会和售后，做线下零售还需求时刻”。

林斌坦言，对这种线下方式的推行如今还没有想那么远，将来是小米自营仍是走加盟路途，还需要联络这家试验店的运营效果再考虑，但这方面的主意一贯都有。

线下领会方式有待查验

线上线下交融现已变成职业趋势。O2O线下领会店，除苏宁、国美外，京东在上一年也初步规划。乐视 则挑选与路径商协作，树立专门的领会区。但业内人士称，乐视线下领会店的效果并没有估计的好， 人流量有限，对股动出售的效果不是分外明显。

此外，线下领会店是一种本钱略高的方式，在这方面，苹果领会店单位面积出售额十分高值得小米学 习，但对赢利率本来就低的小米学习意义如同不大。关于小米这种拿手线上推行而非线下出售的公司 ，怎样平衡赢利与线下运营本钱需要时间学习，也需要实习查验。
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小米线下领会店方式一旦被验证成功，山寨假货领会店会随后出现。林斌称，这是对小米无量的损害。小米商场部担任人魏来坦言，如今小米假货很多但是打假存在困难，首要需要破除地方保护主义，更需要投入无量的人力物力。从源头上看，小米需要进行路径管理，但怎样着手，如今来看，小米方面也暂时拿不出计划。

跟着智能手机商场的丰满，小米的增量商场仍是在四线五线城市甚至是广阔的乡村地区。有些品牌手机厂商现已将路径下沉至乡镇，在乡村商场，小米也将面临一场厮杀。怎样切入乡村商场，是走线下领会店的方式仍是另觅他路，小米如今还在摸索当中。

“唱衰小米的声响从没有断过”，林斌说，“但小米的效果仍是挺令人满意，小米会一步一步把服务做的更好”