小米新银科技等各路品牌的兴起

新银科技:
纵观可口可乐、王老吉、苹果、小米等各路品牌的兴起、横行、称霸商场的各种途径，从某种含义上毫不夸大的说：战略单品就等于品牌。咱们也不得不供认，如今的中国商场，现已进入战略单品时代！尤其在公司发展的前期，由于各种资本都有限，最好的战略本来是单品战略。

何为“单品战略”，即是坚持主推单一商品、单一包装、单一品牌、单一卖点、单一广告语，在花费者心中树立单一、明晰、巩固的品牌形象。这是中小型公司最低本钱、最高功率的成功之道，尤其是在这个商品和效劳都越来越同质化的时代。

苹果公司倾尽全力只做一款手机，每一次晋级，都寻求完美，乔布斯可以骄傲地说：“苹果手机是世界上最完美的一款手机!”假设三星的CEO对花费者说：“三星手机是世界上最完美的一款手机!”花费者必定会问：“欧巴，你说的到底是哪一款呢?”

因此，聚焦于战略单品打破，是公司品类立异以后，最宜采纳的商场运作办法。当然战略单品不是只出售一个单品，而是会集资本主推一个主导商品，确保这个主导商品可以成功。要害是有没有一个商品可以让用户发生感受超值以后的自觉分享、传达，这才算领略到单品战略真实的含义了。

有些公司家也许会说：“不要把鸡蛋放在同一个篮子里!我多做几种商品，能下降危险，东方不亮西方亮!”

我以为这是一种投机的心态，而做公司应当用一种竞赛的心态。特别是中小公司有必要认识到商场竞赛会越来越剧烈，要打败对手，在思想上，要“战战兢兢，如履薄冰”;内行动上，必需要“全力以赴，背水一战”;如此才干应战强壮的竞赛对手，才干顶得住竞赛对手的强势反击。

试想，一家公司假如倾尽全力打造一款商品，做到极致，依然做欠好，无法赢得商场的认可;那她涣散资本，一起推几款商品，怎么能确保都是最好商品?又凭什么保证出售成功呢?估量只能凭运气了。

首要，由于资本有限和推广队伍运作能力等方面的缘由，在商品定位和品牌定位上也适宜于挑选一个相对精准的定位，经过资本的会集、整合，力求在部分商场或某细分商场上取得商场领先地位。

其次，多商品一起推出，会给花费者带来辨认上的艰难。与多品一起推动相反，单品出售的聚焦作用会愈加显着，可以让花费者疾速辨认，便于记忆和采购。

再次，“多子未必多福”。许多时候，公司希望添加新商品以带来销量。但实际结果通常是，公司绝大部分新添加的缺少战略导向和未曾精心培养的商品，出售贡献率极低。商品数量多，并不代表着出售成绩必定大。依照“二八定律”，80%的出售成绩也是由20%的商品发明的。

那么一个公司应当怎么打造自个的战略单品呢？咱们的答案是：立异力+商品力+性价比+品牌力=战略单品。

1、立异力

在商场同质化，竞赛日益剧烈以及供过于求的现代社会，本来，能否在商品上不断的立异才是能否打造出战略单品的要害。

首要要走差异化的道路，做到“人无我有”，供给给花费者共同的价值。由于花费者的需要是不断改变的，而且是多样性的。无论商场上的商品和效劳有多么的丰厚，总还有未被满意的花费需要。关于公司而言，要有敏锐的商场洞察力，精确捕捉目标花费者的花费习气和动机，推出差异化的商品和效劳，才会有更大的机会成为战略单品。

2、商品力

关于一般性商品而言，商品力最主要的目标，即是商品的质量。商质量量是商品力的基础，是一切品牌成功的基石，最能让花费者满意一个品牌的缘由，是质量，而不是商场占有率、推广花费等别的要素。

关于一个战略单品来说，战略单品是具有立异性的、创始品类性的质量的，这种质量和价值独创性，更能树立品牌。有了品类的立异，就可让花费者觉得质量更牢靠、价值更共同手机充电器批发厂家

3、性价比

战略单品的竞赛力，还来自于高性价比。当然，这儿所讲的性价比，与“新品类，新架构，高报价”模式并不矛盾，它不是指商品要卖得廉价，而更主要是指战略单品的固有价值要远远高于其报价，即让花费者用相对低的报价，买到更高价值的商品，不仅仅是满意花费者需要，而更是逾越花费者的希望。

为战略单品制作高性价比优势，即是逾越顾客希望的做法。这种高性价比，是指要么可以向花费者供给额定的价值；要么使得花费者能用更低的报价取得相同的利益，或许用相同的报价取得更多的利益；要么可以比竞赛对手非常好地满意花费者。

4、品牌力

如何的商品才干热销长销高利销？质量是基础，立异是兵器，商品品牌的刻画即打造强壮的品牌力也是有必要的。

品牌力主要是环绕战略单品的中心价值延展开来的商品诉求、品牌特性、品牌形象等。品牌力通常是公司体系计划、苦心经营、故意打造的创作，要求公司终年坚守品牌中心价值，每一次广告、每一次公关活动、乃至每一份宣扬物料、每一个画面、每一个符号、每一个字，都为强化品牌中心价值而加分。

在战略单品时代，假如没有一只战略单品，你就只能萧规曹随地跟在别人后边吃残羹冷炙；在战略单品时代，假如没有一只战略单品，品牌要想创立成功，那无异于痴人说梦。在战略单品时代，品牌的兴起，通常都是以一个大单品兴起为特征。

文章来源创业邦独家

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