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前几天“919乐迷节”的振奋劲还没过，今天乐视又在香港召开了第3代超级电视发布会，宣告9月29日，超3全系（Max65/X55 Pro/X55/X50/X43/X40）在中国内地乐视商城和LePar同步首发。919当日乐视算是给出了美丽的成绩单，比方全生态总出售额打破17亿元，超级手机总销量打破57.2万部等等，也“一不当心”发明了多项纪录。愈加值得注意的是，这全部的光彩背面是乐视从期货到现货的改动，本来的“定量”“限时”出售到现在的首要商品线现货供给，再联络之前玩转“饥饿推广”的小米、苹果乃至周鸿祎的大神现在都已开端做现货供给。如此无穷改动是由于本来百试不爽的期货推广俄然失灵，还是饥饿推广真的到了拐点，到底是谁在打脸饥饿推广呢？

深扒“饥饿推广”的来龙去脉

自从有了小米，中国花费者开端对期货有了更深的认知，而国外苹果算是开了先河，乐视也曾是期货推广的光辉代表，且屡试不爽。他们几乎千篇一律地采纳固定的过程，比方：

第一步：发明利益点，致使用户重视。比方 “免费”、“赠送”，“贱价”“定量”“首发”等。

第二步：多维度曝光，树立需要。经过前期各类宣传，比方谍照、明星曝光、黑科技等等，泄漏商品优势…

第三步：制造悬念，树立期望值。搞一个盛大的发布会，炫耀各种炫酷吊炸天的装备或新技能，激起兴趣，提出承诺，一起还不供给现货。

第四步：建立采购条件，定量出售。提早预定或会员制，开VIP会员通道等不断制造爆场场景，致使下一波用户追捧一起还故意不满足。。。

这么几个过程下来，饥饿推广发生的价值但是清楚明了，比方：1、添加论题，经过高性价比招引很多眼球，取得会集曝光。2、小范围查看质量。经过少量供货可及时查看期货手机的良品率，防止大范围供货时也许出现的质量问题，然后节约本钱。3、部分试错，下降商场危险。由于是少量的现货供给，厂商可根据商场反应疾速调整改善，然后下降了试错本钱和商场危险。

而细看就会发现，中国手机商场的饥饿推广其实质是在操控用户预期下选用商场渗透法对商场的占据。他们通常以一个相对较低的报价打入商场，意图是在短期内加快商场成长，献身高毛利以期取得较高的出售量和商场占有率，进而发生明显的本钱经济效益，使本钱和报价得以不断下降。这不同于苹果的撇脂定价法，在新品生命周期的前期经过高报价，回收投资取得满足利润。乐视小米式的期货推广成功需要三个必备条件：满足有竞赛力的报价、持续重视度和较大的品牌附加值。这也是饥饿推广背面的真相：经过期货出售坚持坚挺的报价和持续的重视度，完成盈余。

期货不待，现货机遇现已老练

已然饥饿推广有如此神力，乐视小米们也早已尝到甜头，那为什么不持续“依样画葫芦”，墨守成规再操作呢？

第一，竞赛加重，出售压力增大

这个无需赘述，手机电视职业自身肯定增加放缓，乃至出现负增加趋势，再者职业巨子树立，针锋相对，以手机职业为例，外有苹果三星强敌入侵，前有“中华酷联”拼死相博，后有ZUK、蓝魔、奇酷等新兵锋芒毕露，线下有VIVO、OPPO独坐钓鱼台，线上有一加、魅族乘胜追击，海外还有传音、阿尔卡特各力山头。。。智能手机职业的竞赛无疑到了史无前例的惨烈程度，此前小米年初定的出售 8000万-1亿部手机的方案，上半年仅已3470万部手机收尾，出售压力天然不小。乐视超级电视300万年出售方针，虽然919一天就卖了38.2万台，但仍有距离。

第二、上下游衔接，供给链整合才能提高

作为一向宣传生态链的乐视小米们也一向企图打通上下游供给链，然后取得更多话语权，去年乐视与酷派打成协作，刹那间提高了自个的硬件研制规划和供给链才能。而小米的深耕也让自个在供给链环节中具有更大的议价才能，再说他们动不动即是海量的订单，也是供给链厂商争相争夺的方针，从今天宣告的消息看，乐视第3代超级电视从曩昔的“抢购+预售”的形式改动为“现货+预售”的形式，一来可看出花费需要和供给才能之间的联系，二来也阐明现在乐视小米后方供给链也算安稳，由于当供给链根本能保证出货量和出货时间，发货也变成了一项瓜熟蒂落的事。

第三、量产后质量安稳，未出现很多质量问题

小米现在已过5年，算是智能手机职业老兵，而乐视也阅历了半年时间磨合，且有超级电视的操盘经历，关于手机等商品质量品控办理开端老练，且依托富士康等世界大厂，商品质量有了保证。别的跟着研制实力的提高，商品出产进入常态化，质量危险也在下降。再者乐视小米依托自身的互联网途径可疾速收集用户信息发现问题，并完成疾速迭代提高改善商品体会。一起乐视小米现在对货量的猜测才能也在加强。经过之前的摸爬滚打，乐视小米也算是总结出各自的经历，将从前被视为最大的运营危险之一的库存危险降到最低，虽然他们也许没有一个满足准确的猜测办法，但一个月后能卖多少手机，关于乐视小米们操盘者大约猜测根本不成问题，何况现在的交际媒体上的商品热度、baidu指数、taobao指数等数据都能够为他们决议计划供给数据支持。从现在来看，乐视小米都未迸发大规模质量问题，即即是红米Note 2手机近来的“换屏门”也未打乱小米阵脚。

第四、生态链根本完成，势能开端闪现

乐视小米是生态链的代言人，也是先行者，一向在各种宣传自个的生态链多么完美无瑕，阅历了几年堆集沉积，现在途径、软件、内容、效劳等各要素也初具规模，生态链建造根本完成，并开端释放势能，就拿乐视919说事，919当天乐视光卖会员就卖了5000万元。和QQ空间做的《九层妖塔》影票的预定人数也早已超越700万人，乐视各类智能硬件总销量也打破110万件，从数据看来，乐视商城作为电商途径的优势已根本发挥出来。这种生态链形式的两大中心点：生态型的安排带来的资源和商品，以及生态型的多元化的收入形式，也跟着生态链的闭环发明出无法比拟的势能。由于生态链的用户分层级多需要，一旦品牌和生态构成强壮的号召力，跟着商品的落地，用户的转化作用就会越来越好，粘性越来越高，这和苹果粉一向用iPhone、iPad 、Macbook、iWatch等相同，这是对途径和生态的依靠和忠诚。

当心，现货并非无忧无虑！

已然乐视小米们万事俱备，现货出售也将变成称霸武林的新武器，那是不是江湖从此再无对手，唯有独孤武林？非也，现货或是把双刃剑，也变成不了杀手锏，乐视小米的成功更有许多不确定性。

1、生态链闭环关闭的本质变成背注一掷

诚然，小米的生态链能够扩展品类，提高出售，比方除了手机，还能够有平板、电视和路由器、智能家居等。乐视的生态能够完成提高“途径+内容+终端+使用”的笔直整合才能，打破硬件鸿沟、UI鸿沟、内容鸿沟、使用鸿沟等各类鸿沟，构满足产业链的闭环，扩展生态价值。但生态链价值释放的前提是利益共同体和方向共同性。我们都在往一个方向使力，方针共同，同享利益。但乐视小米的贱价战略客观上对供给链的短期利益发生了影响，之前爆出很多小米系公司不愿意采纳小米式的定价战略，就阐明这么的生态并非坚不可摧，方向和利益并非完全共同。再者，他们的敞开的生态本质是关闭，是一手抓！是期望将周边价值链中的有关者归入其间，然后完成大一统。这种办法在圈起来一部分用户和利益有关者的一起也在回绝别的一部分，然后简单构成利益孤岛，也许错失更多机会，假如华米手环没有起来，小米也许就在智能手环上栽了个跟头，乐视相同如此。

对现有途径的把握也就变成了背注一掷，现货与否都决议不了胜败。

2、途径用户堆叠度及报价影响增量

现在乐视小米除了采纳现货出售外，还添加了多个出售途径，如花费者可在京东官网、微信、手机QQ等多个途径和小米官方商城采购小米商品。乐视除了自个的乐视商城，QQ空间等也变成了其出售途径。这一方面可扩展品牌影响力，另一方面则是为了直接提高商品销量。但这办法是不是凑效取决于出售途径和品牌自身用户的重合度以及商品报价。假如方针用户不在对应途径上，即即是每天在baidu贴吧里呼喊，现货出售也是白费，小米2015年上半年将小米Note发布了六七次(竹制后盖版、女神版、张杰粉丝版等版本)但仍然收成甚微或是例子。关于现货出售，不但要巧用途径，平衡自有途径和第三方途径、线上和线下途径等各方利益，真正做到线上线下调和发展，利用爆品获取优异流量，更需要精准匹配用户集体，完成有效转化，现货仅仅途径出售的其间一环。

3、供给链变成存亡线，现货与否他们说了算

之前说到智能手机和智能电视厂商，供给链对乐视小米来说仍然格外主要，即即是自个具备互联网精神，但毕竟仅仅产业链其间一环，乐视小米采纳本钱定价，并经过效劳补助协作伙伴的形式，完成同商品，同报价获取客户的时分，更应思考怎么安抚产业链，如若真要彻底掀翻旧次序，也得提早做好足够预备。要知道在供给商谈判的过程中，最有价值的筹码即是出货量，但出货量与要害零部件供给商的支持力度息息有关。比方上游厂商给不给你供给屏幕就也许致使出不来货，而这全部还不由自个掌控。在复杂的产业链里要害零部件厂商通常决议整机厂商的存亡。从前华为、中兴、联想都在三星在屏幕供给摔过跤，乐视小米的手机能否在短时间内理顺产业链，达到与高通、MTK这么的要害部件厂商的稳固协作变成能否持续前行的要害。近来闹得沸反盈天的乐视、奇酷、酷派事情也可佐证，最初乐视与酷派协作，也是垂青酷派作为传统手机厂商的固有优势及供给链途径优势的价值。当供给链变成了存亡链，现货与否即是他们说了算。深圳新银科技有限公司(www.newyin.com)

总归，现货出售摆脱了曾经饥饿式出售的诟病，对提高出售抢占用户有必定促进作用，但现货并非全能，仍受多重因素影响，当饥饿推广开端变换人物，生态链价值开端凸显，极致的商品才是最完美的形式！
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